変革のなかに不変なもの営業とは価値を伝える仕事
変わりゆく営業のスタイル
近藤太香巳　ネクシィーズグループ社長 1987年に創業したネクシィーズグループは、「企画力と営業力」を武器に30年以上ビジネスの世界で戦ってきた。変化の激しい時代にどう会社を変化させ、企画営業という経営スタイルをぶらさずに維持してきたのか。ネクシィーズグループ社長の近藤太香巳氏に“営業論”について話を聞いた。

営業もテクノロジーの時代　非効率を是正する仕組み作り
セールステックのススメ　富田 直人　イノベーション社長 見込み顧客獲得から育成、顧客獲得後のフォローアップまで、B2B営業に関する非効率をセールステックで変革するビジネスを展開しているのがイノベーションだ。営業の仕事を「本来すべきである創造性の高いもの」に変えることをコンセプトにしており、中堅・中小企業を中心に注目が高まっている。イノベーション社長の富田直人氏にセールステックについて話を聞いた

アマゾンでも容易には切り崩せない小売業がある。それが無印良品を展開する良品計画だ。そこで同社の金井政明会長に、EC（電子商取引）時代の小売業から、他社には真似のできない無印良品の事業モデルや強み、世界観などを改めて聞いた。

総合人材サービスのパーソルグループが注力し始めたHR Tech Services。政府方針の「働き方改革」とAIやビッグデータをはじめとしたテクノロジーの進化で広く普及が期待される。その必要性を訴えるのが啓蒙役でもある加藤丈幸氏だ。

人材派遣事業を核にされていますが、ミライナビの特徴や差別化ポイントは何でしょうか。
もっと言いますと人材情報サービス業という括りで、人材派遣、人材紹介、それにまだローンチ前ですが、半年後ぐらいを目途に求人メディアも立ち上げる予定です。